Dieser Blogbeitrag wurde ursprünglich geschrieben, um Freelancer von Upwork im Bereich Marketing zu informieren. Nun wurde er umgewandelt um mit potentiellen selbständigen Agenturen den Ablauf der Zusammenarbeit zu organisieren.
Sprachprogramm
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Unsere Partner
http://www.lebenlernen.jetzt/betreuer
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http://www.lebenlernen.jetzt/schuler-und-studenten
Wir arbeiten aktuell nicht mit dem Endkunden (Schülern oder Eltern) zusammen. Wir erhalten unsere Aufträge und unser Geld über Agenturen oder Sprachschulen.
Leider ist das Sprachlevel der Schüler sehr niedrig. Wir schaffen es dennoch fast jedem Schüler einen Arbeitsvertrag zu vermitteln. Doch es ist sehr ermüdend und frustrierend all die vielen Schüler zu testen. Außerdem ist es sehr peinlich diese Schüler den deutschen Arbeitgebern vorzustellen.
Möglicherweise steht das niedrige Sprachlevel der Schüler mit folgenden Problemen in Zusammenhang:
- es gibt zu wenig Lehrer, die Deutsch können
- es gibt unter denen, die Deutsch können zu wenige mit Lehrkompetenz
- weltweit wird mit Frontalunterricht gearbeitet
- die Eltern haben zu wenig Geld für die Sprachkurse. Ein Sprachlevel (A1,A2, ...C1, C2) kostet etwa 300 Euro. In Deutschland stellt man sich das so vor
- die Schüler, die nach Deutschland kommen sind eventuell "aus gutem Hause" und verwöhnt? - Haben es nicht gelernt zu lernen?
- Vietnamesische Schüler haben es besonders schwer? (Zeugnisse vom Abitur mit den Sprachtests vergleichen). Indo-Europäische Sprachfamilien haben es einfacher?
- vielleicht sind die Vorstellungsgespräche aber auch einfach zu "stressig" für die Schüler und es fällt ihnen gar nichts ein, obwohl sie eventuell besser wären.
- ...... hier mehr dazu (später)
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Zur Zeit bieten uns also die Agenten und Schulen alles an was sie an Schülern haben. Die Schüler werden uns angeboten und anderen Vermittlern ebenso. Wir haben jedoch das Gefühl, dass wir immer mehr Schüler von den Agenten bekommen, die diese jedoch aus einem Pool von anderen Agenten "weiter vermitteln". Manche Schüler bekommen wir an einem Tag von drei verschiedenen Agenten angeboten.
Das ist ok, was nicht ok ist: die Schüler, die unter den Agenten weiter gereicht werden - sind die schlechten Schüler, die man nun auf allen Wegen irgendwo unterbringen will.
Angeblich gibt es inzwischen ein paar hundert Sprachschulen alleine in Hanoi, die jeweils 10-40 Schüler je Jahr zum B1-Abschluss bringen.
Wir sind als deutscher Helfer scheinbar preiswert(er als unsere deutschen Wettbewerber - die meist keine Deutschen sind) und deshalb erhoffen wir uns, wenn wir die (weitere) Sprachschulen direkt kontaktieren, dass wir jeweils den besten Schüler bekommen können.
100 Mal den Besten ist besser als 10*10 der schlechteren - für die Nerven. Beim Geld ist es das Gleiche, weil die Not in Deutschland hoch ist - können fast alle vermittelt werden.
------ es könnte sein, dass wir keine besseren Schüler erhalten als bisher, nur mehr Schüler, weil es keine qualifizierten Lehrer gibt.
------ Sollen wir vielleicht ausweichen auf andere Länder? Länder, in denen in der Schule bereits als Hauptsprache eine indo-europäische Sprache genutzt wird?
----- sollen wir zunächst weltweit nach Deutschlehrern suchen?
----- wir entwickeln ohnehin eine Sprachen-Lern-App, sollen wir direkt nach "Endkunden suchen"
Diese Probleme können wir nun auf vielfältige Weise angehen - es ist ein Marketing-Problem. Ich bin mir sicher, dass wir sehr schnell Erfolg haben werden, egal welchen Weg wir gehen und mehr Schüler bekommen werden und mehr Geld verdienen.
Da es sich um ein Marketing-Denk-Problem handelt formuliere ich hier ausführlich. Wir müssen uns klar sein, was wir erreichen wollen. Mehr Schüler, mehr bessere Schüler, mehr Schulen mit potentiell guten Lehrern??
Sprechen wir zunächst über die Zusammenarbeit mit "Marketing-Freelancern" von Upwork.
Was brauchen wir?
Qualifizierte eMail-Adressen von Schulen und Agenten in Vietnam (und außerhalb). Diese Adressen sind auch gut, wenn wir nur die Webseiten von Sprachschulen oder Agenten erhalten.
Was wollen wir.
Ich möchte zunächst einmal sehen, was Facebook-Werbung bewirken kann. Deshalb schalten wir dies vor andere Aktionen, die effizient zum Ziel führen.
Was ist Ihr Wunschziel?
- dauerhafte Zusammenarbeit, festes regelmäßiges Einkommen?
- wieviel Geld brauchen sie, wenn sie 3h täglich für uns arbeiten
- wenn sie wissen, dass wir diese Stundenzahl erhöhen
- wenn Sie wissen, dass wir rückwirkend den Stundensatz erhöhen und rückwirkend auch Überstunden bezahlen. -- wenn Sie dauerhaft ins Team übernommen werden.
Was sind Sie für ein Typ?
- Kreativer Mitarbeiter - Lohn
- Kreativer Unternehmer - Investment + Kredit + Teilhaberschaft
- Kreativer Unternehmer mit starkem Engagement - viel Geld zu verdienen (Kredit mit Rücksprung-Möglichkeit Angestellter zu werden)
Daten sammeln - Netzwerke aufbauen
Folgende Wege stehen aktuell zur Verfügung
- Kontaktdaten sammeln und Kontaktieren - aktive Ansprache
- Werbung machen und auf Kontakte warten - passive Ansprache
Die erste Aktion könnte per Facebook-Ads Sprachschulen informieren, dass es uns gibt.
https://www.facebook.com/profile.php?id=61550758021931 wir schalten für jedes Partnerunternehmen eigene Facebook-Seiten und erstellen eigene Webseiten.
Dazu soll zielgenau Werbung geschaltet werden, in der wir angeben, dass wir für einen abgeschlossenen Arbeitsvertrag 1500 Euro (+160 Euro/Sprachlevel) wollen.
Außerdem bieten wir für die besten Schüler kostenlose Sprachprogramme und häufige (endlos viele) Bewerbungstests an. Bei nachgewiesen guten Noten und guten Englischnoten dürfen die Schüler auch bei Null anfangen.
Auch die Lehrer selbst dürfen diese Tools nutzen. Gute Lehrer - gute Schüler, einfachere Jobvermittlung (der Nerven wegen).
Wir müssen das "Qualitätslevel" der Lehrenden herausfinden bzw. deren Bereitschaft ihr Level anzuheben.
Zunächst versuchen wir also genau zu selektieren:
Land Vietnam (Venezuela, Paraquay) - Sprachschulen Deutsch.
Falls dies keinen Erfolg bringt dürfen es auch Sprachschulen sein mit anderen aktuellen Schwerpunkten (englisch, koreanisch, spanisch, französisch etc.)
Wir haben mehrere Domains, die jeweils eine eigene Facebook-Seite haben könnten (wir können aber beliebige neu Domains kaufen):
https://www.lebenlernen.jetzt
https://www.lam-viec-tai-duc.de
https://www.lam-viec-tai-duc.jetzt
https://www.learnlive.today
Wie kann man finanziell zusammenarbeiten?
...... Im Bereich Marketing ist es allerdings so, dass die kulturellen Unterschiede so groß sind, dass ich wahrscheinlich viele Vorschläge ablehnen würde, weil sie mir inhaltlich und/oder gestalterisch nicht gefallen. Mein Geschmack ist allerdings nicht wichtig, sondern, dass das Ziel erreicht wird. Deshalb also die Idee auf verschiedene Städte zu orientieren, jeder Marketing-Freelancer konzentriert sich auf eine Großstadt.
Es gibt unterschiedliche Menschentypen. Falls einer der Freelancer "Unternehmertyp" wäre, könnten wir auch gemeinsam eine Online-Sprachschule in Vietnam (Südamerika) eröffnen.
Dieser Text war für die Marketing-Leute geschrieben, ich habe hier lediglich viel gelöscht - nun meine Gedanken zu Agentur/Sprachschulpartnerschaften.
Eine Agentur kann selbständig mit den eigenen Kunden die Preise aushandeln. In Vietnam sind dies Preise zwischen 3000- 15000 Euro für B1 inklusive Arbeitsvertrag, Visumbeschaffung - manchmal Flugreise, Internat, Abholung am Flughafen und Übergabe an den Arbeitgeber, Wohnungsbeschaffung etc.
Mir scheint, dass in Vietnam Verträge nicht viel gelten. Es besteht aber eine große Angst "Negativ bewertet, verleumdet" zu werden. Die Eltern bezahlen am Anfang, dann klappt es oder es klappt nicht, wenn die Agentur Probleme hat, dann "verkauft" sie den Schüler an andere Agenturen und bezahlt diese Agenturen dann für die restlichen Leistungen.
Die Eltern drohen mit negativen Erwähnungen auf Facebook etc. - was auch wirkt.
Ich denke, es ist am Einfachsten zunächst zusätzliche Agenturen in Vietnam zu finden. So müssen wir weniger Verhandlungen wegen des Geldes führen.
Wir bieten unser "begleitetes Lernen" für 100 Euro je B1-Schüler an. 1500 Euro je Arbeitsvertrag ist zu zahlen an Wagner Consult. Diese wiederum zahlen 30% Provision an unsere externen Partner. Normalerweise nimmt diese Provision jedes Jahr um 10% ab, bei Sprachschulen, die "B2"-Studenten liefern bleibt es bei 30% solange unterrichtet wird.
Wenn ein Kurs für 2h jeweils 10 Schüler hat.. als Agentur kann man natürlich mehr nehmen als hier angezeigt. Einfache Verdienstrechung
Wenn man als Unternehmer nicht alleine arbeitet und bspw. die guten Schüler motiviert als Lehrer zu arbeiten kann man viel Geld verdienen.
Wenn ich oder unsere Firma Partner werden, was bedeutet dies?
Zunächst einmal: es gibt eine Wettbewerbsklausel für mich und Steffi - wir dürfen nicht über andere Firmen Migranten nach Deutschland bringen. Wir dürfen uns an Sprachschulen etc. beteiligen, aber dann müssen die Schüler über Wagner Consult nach Deutschland vermittelt werden.
Wenn man also das Gefühl hat, dass wir ein guter Arbeitgeber oder ein guter Partner wäre, dann können wir Lohn bezahlen oder uns beteiligen. Ansonsten können wir einen Kredit geben und anbieten im "Schwächefall" helfend einzugreifen. Meiner Meinung nach werden wir die besten Partner sein, die es auf dem Markt gibt - also wird man mit uns zusammen arbeiten wollen 🤪.
Andererseits habe ich Vorstellungen davon, wie teuer eine Ausbildung sein sollte. Wer also sehr viel Geld von den Schülern/Eltern nehmen will, der muss/darf unabhängig von uns arbeiten, kann aber mit uns zusammen arbeiten. Wir denken, dass Gott die Wege aller beaufsichtigt und dass "schlechte" Konditionen egal welcher Art irgendwie ausgeglichen werden 🤡.